「アプローチ件数10倍」
創業から75年間で築いた情報資産を、
ダイレクトマーケティングにフル活用

2018年から着手したマーケティング活動ですが、当時は自部署だけのリードを育成していました。しかもそのリードは直近の展示会や数名の担当者から集めたリードのみで、アプローチ分母が潤沢とは言えない状況でした。2019年にSansanを導入し、リード情報を含めた会社全体の情報資産の棚卸しを実行。その後新型コロナウイルスの感染が拡大し、劇的な変化が起きた世の中で、当社が情報資産をいかにして有効活用したか、オンラインとオフラインをメディアクロスさせたダイレクトマーケティングでの活用についてお話しします。
※本動画は、2021年11月時点の内容です。

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