インサイドセールスが牽引する、SansanのABM戦略

ターゲットアカウント（企業）を選定し戦略的アプローチを行い、LTVの最大化を目指す手法として注目を浴びているのがABM（アカウント・ベースド・マーケティング）です。

SansanではインサイドセールスがABMの推進において、営業部門とマーケティング部門を繋ぐ大きな役割を担っています。ターゲットアカウントの選定、接点の確保から受注に向けた戦略の策定まで、そのカバー領域は多岐に渡ります。

今回は、弊社でABMの立ち上げから運用までを担ったマネージャーをはじめ、実際に大手企業を担当する営業メンバーが登壇し、その変遷と最新の手法や今後の可能性についてお伝えします。国内でも最先端を走る営業手法について触れられるとともに、SaaSビジネスにおける更なるキャリア・スキルアップに繋がる機会となっております。

Sansan株式会社において最先端のABMに従事されたい方や、インサイドセールスに興味を持っている方にとって有益な内容となっております。是非ご参加ください。