営業組織に求められる要件はここ数年で大きく変化し、「営業力の底上げ」が求められています。
経営者や幹部の「過去の体験」をもとにした勝ちパターンや戦略が年々通じにくくなっている中、営業改革を進める鍵は「従来のやり方から脱却すること」です。
今回は、「営業1万人＋お客様1万人」合計2万人への調査から明らかになったファクトをもとに、明日から取り組める組織づくりのアイデアや勝ちパターン構築のコツをお伝えします。
また、デジタルツールを活用する際、今の時代の営業組織づくりに欠かせないポイントも解説します。

「エン転職」事業部長として営業現場を推進してきたエン・ジャパン取締役・岩﨑拓央より、「生産性向上を実現するための組織戦略」「営業組織力を高める商談の構造化とタイムマネジメント」のノウハウを実例を交えて紹介。また、営業人材の早期戦力化を実現する「セールス・イネーブルメント」についても最新情報をお伝えします。

本セッションでは、「エン転職」を事業責任者として牽引してきたエン・ジャパン株式会社 岩﨑氏をお招きし、売り上げを上げるために実践した営業活動の効率化やデータ活用について、「Sansan」の事業部長・小川との対談形式でお伝えします。
営業DXや営業生産性向上に取り組む多くの企業で注目を集める、セールステックツールの導入やセールスイネーブルメントについて、営業マネジメントに求められる考え方や、成果を出すためのポイントをお伝えします。

営業組織の強化・最適化のための取り組みである"セールスイネーブルメント"への注目が高まる中、『データの活用』が重要な鍵となります。そこでSFA/CRMの導入が急がれていますが、多くの企業が導入したツールを上手く活用できていないといわれています。
本セッションでは、法人営業におけるITツール導入の実態と課題に関する弊社独自の調査結果に触れながら、集めるべき営業データや、その活用方法について実例を用いて解説します。
再現性の高い営業活動を実現するためのヒントを是非お持ち帰りください。

日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは収益創出エンジンである営業の変革です。「THE MODEL」で触れられているように、その要諦は精度の高いビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではコロナ禍を経てRevOps（レベニューオペレーション）という概念でこれらが広がり、データドリブンで徹底的に成果を出す営業変革が進んでいます。本セッションでは、成果を確実に出す営業組織の作り方や、実際に成果を上げられたお客様の事例についてご紹介します。