昨今、B2B企業においてABM(アカウント・ベースド・マーケティング)の概念が広く普及しました。しかし、単に「対法人」向けにマーケティング活動を実行するだけでは不十分です。
ABM施策で蓄積したデータをMA・SFAと連携連動させ相乗効果を測ることこそが肝要です。
このセッションでは、その具体例を皆様に伝授いたします。
toBeマーケティング株式会社
代表取締役CEO
小池 智和 氏
株式会社リクルートにて企業の販促支援事業の営業を経て、株式会社ネクスウェイに転籍。ネット広告事業の立ち上げ及び商品開発責任者を歴任し株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。パートナーアライアンス部にてパートナー支援や地域スキームを構築。2014年8月より2BC株式会社の設立に参画し、マーケティングオートメーションシステムの導入支援を中心に事業を推進。その領域に特化した事業推進のため分社しtoBeマーケティング株式会社を設立。