2A-4 同時通訳
戦略立案から確実な実行へ
- 新年度から取り組むべき営業人材開発 -
講演概要

「営業」に特化した育成部門である「セールス・イネーブルメント（営業人材開発）」が注目されています。売上への貢献だけでなく、社員満足度や退職率の低減まで、持続可能な強い営業組織を創ることがあらゆる企業で求められています。テクノロジーを駆使して、全体最適化を行う戦略的なフレームワークから、具体的なアクション・勝ちパターンを身につけさせる実践方法まで、抑えるべきポイントをSalesforceとSansanの2社から紹介いたします。

講演者情報

株式会社セールスフォース・ドットコム

執行役員
Sales Enablement／人材開発部 本部長

安田 大佑 氏

2011年にセールスフォース・ドットコムに入社以来、主に首都圏以外の地域を担当する広域部門をリード。年間500社以上のデジタルトランスフォーメーションのコンサルティングを実施。2019年からは営業人材開発部門・部門長として人材開発・顧客の営業戦略コンサルティング行う。

2000年 DELL入社 シニアマネージャー
2008年 MarketStar Corporation 日本代表に着任
2010年 メッセージラボ（現シマンテック）コーポレートセールス シニアマネージャー

Sansan株式会社

事業企画部 副部長

畑井 丈虎

Sansan株式会社でエンタープライズ営業を担当した後、事業企画部に異動。事業企画部では事業戦略立案・セールスイネーブルメント組織の立ち上げ・ビジネス開発を管轄。