営業のターゲット選定を
効率化する
4STEP
保持している顧客データが、情報不足や表記揺れなどで
思ったように活用できる状態にない、ということはありませんか？
せっかく大量の顧客データを保持していたとしても、
そのデータの分析や活用の準備に時間と工数がかかっていては、
スピーディーに商談へとつなげることができず、宝の持ち腐れになってしまいます。
Sansanが提供しているSansan Data Hubを活用し、
データの質を向上させることで、
営業が「活用できるデータ」へと進化させましょう。
- STEP 1顧客情報の取り込み日々取得する顧客情報を集約して管理
営業が交換する名刺や流入してくるリードなど、
日々様々な経路で取得する顧客情報を取り込み蓄積。
- STEP 2データを名寄せし
「リッチ化」企業の属性情報を付与するSansan Data Hubが国税庁情報・帝国データバンク情報などの属性情報を自動で付与し、
企業の正確かつ最新な情報を確認できる状態へとデータの品質を向上。
- STEP 3部署・役職の表記を統一統計データをもとに
部署・役職を分類、ランク付け企業により様々な呼称がある部署・役職の表記を統一。
ターゲットとなる顧客の絞り込みが簡単に。
- STEP 4効率的な
ターゲット選定を実現キーパーソンへの
アプローチ状況を俯瞰的に分析可能付与された情報をもとに、受注済の商談データの中から類似企業の特定や、決裁権のある部署・役職の方へのアプローチ状況を可視化。
営業がアプローチすべきセグメントを効率的に選定できるように。
取り込んだ顧客情報を
営業が使えるデータへと進化させる
顧客データに関する課題を一気に解決
「3分でわかるSansan Data Hub」