高い生産性を生み出す営業組織とデータ基盤

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「Sales Innovators' NEXT」は、営業力強化・営業生産性向上をテーマに、自社の営業に革新を起こすためのヒントをお持ち帰りいただけるイベントです。
今回は「高い生産性を生み出す営業組織とデータ基盤」をテーマに、3名のリーダーの方をお招きし、最新ノウハウや実際の事例を基にご講演いただきます。
最後のセッションでは、ここでしか見られない営業DXサービスSansanのさらなる進化をご紹介します。
自社の営業改革に向き合う「セールスイノベーター」の皆さまのご参加を、心よりお待ちしております。

日本の営業組織の生産性を高める、部分最適の営業DXからの脱却

世界的に厳しい経済状況が続く中、企業の営業活動の生産性向上はますます注目を集めています。HubSpotが実施した『日本の営業に関する意識・実態調査2023』では、日本の営業活動における無駄な時間が増加していることが明らかになりました。本セッションでは、さまざまなグローバル企業における営業責任者の経験を基に、日本の営業組織の課題と生産性を向上させるための重要なポイントについてお伝えします。

TATSUKI HIROTA

廣田達樹氏

HubSpot Japan株式会社
代表 / カントリーマネージャー

MAKOTO KAKIZAKI

柿崎充（モデレーター）

Sansan株式会社
デジタル戦略統括室室長
一般社団法人CDO Club Japan
事務局マネージャー

営業×育成データが導く「継続的な成果創出」を実現する営業組織のつくり方

環境変化に対応しながら、営業組織と営業パーソンが継続的に成長しつづけていくための最適解として注目されるセールスイネーブルメント。その鍵となるのは、SFAやCRMなどから導かれる「営業データ」と営業スキルや行動を可視化した「育成データ」の活用です。本セッションでは、セールステックや営業データ活用に課題をお持ちの方向けに、セールスイネーブルメントで実現するデータドリブンな営業強化法について解説します。

TAKAHIRO YAMASHITA

山下貴宏氏

株式会社アールスクエア・
アンド・カンパニー
代表取締役CEO / 共同創業者

PwCとSansanが
考える営業生産性向上
－「顧客を知る」こと
の本質と実践法－

「顧客を知る」ことは一見単純なように見えて非常に奥が深く、よりよく顧客を知ることは営業生産性の向上につながります。
本セッションでは、数多くの企業の営業DXプロジェクトを成功に導いてきたPwCコンサルティング友谷氏をお招きし、「顧客を知る」ことの本質に向き合いながら、営業組織やデータ基盤の在り方を深掘ります。ここでしか見られないSansanの今後の進化もご紹介いたします。

KOICHI TOMOYA