営業力を強化する - Sansan - 働き方を変えるビジネスデータベース

営業力を強化する

企業に散在するつながりの情報を
正確にデータ化してデータベースに蓄積。
企業情報などを組み合わせて
顧客理解を深めることで、
受注確度を高めていくことができます。

営業力を強化する

営業力を強化する
3つのステップ

顧客情報の蓄積

あらゆる
つながりの情報を
データベースに蓄積

企業内に散在する、人と人、企業と企業の出会いやつながりの情報が正確にデータ化されます。オフライン・オンラインの商談で獲得した名刺情報や、セミナーなどで獲得したリード情報、企業間で取り交わす請求書や契約書など、あらゆる情報をデータベースに蓄積できます。

顧客情報の蓄積

営業戦略の立案

企業情報を
組み合わせて
適切な
アプローチ先を特定

人や企業とのつながりからだけでは得られない、企業の人事異動情報や業績などに関する情報を、蓄積したつながりのデータと組み合わせることができます。このデータを基に効果的な営業戦略を立案し、適切なアプローチ先を特定することができるようになります。

営業戦略の立案

営業戦略の実行

社内のシステムを
連携させて
受注確度を高める

CRMやMA、SFAなどの社内のさまざまなシステムと構築したデータベースを連携させて、企業活動によって得られる情報を全部門で共有。あらゆる情報が統合されたデータベースを営業活動に活用することで、受注確度を高めていくことができます。

営業戦略の実行

営業力の強化を後押し
することで
受注確度を
高めていくことができます

多くの企業が
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導入効果を
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3分でわかる 働き方を変えるビジネスデータベース

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〜営業力を強化する編〜

働き方を変えるビジネスデータベースによる営業力の強化について、
導入効果をさらに詳しく紹介します。

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