営業活動を可視化し、
的確な営業戦略の
策定を可能にする

Sansanに蓄積された顧客情報から営業活動とその実績を可視化し、
データに基づいた営業戦略を策定できます。

「名刺分析」の機能を紹介

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名刺分析
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営業活動を可視化し、
分析データをビジネスに生かす

「名刺分析」は名刺交換の実績をはじめとする顧客とのつながりの情報から
営業活動の実態を可視化する機能です。営業メンバーの行動と実績を、
顧客の部署別、ユーザー別、業種別などの切り口からダッシュボードで可視化します。
加えて、Sansanに搭載された「企業データベース」と連携することでエリア別、業種別での
営業カバー率を可視化することができ、営業活動を多角的に分析できます。
データに基づいた営業活動が可能となり、より効果的な営業戦略を策定できます。

活用メリット

営業活動が可視化され、
引き継ぎがスムーズに
属人化しやすい営業活動が可視化され、
効率的な引き継ぎや、ノウハウ共有が可能に
営業活動が属人化してしまうと、社内にノウハウや情報が共有されず、
後任への引き継ぎが適切に行われない場合があります。
名刺分析を使うと、各営業メンバーの活動内容が漏れなく
蓄積されるとともに、営業活動を可視化できます。
Before
営業メンバーの個々の活動が
可視化されておらず、
正確な活動状況が把握できない
After
営業活動がチーム内で可視化・共有され、
案件の引き継ぎやノウハウ共有もスムーズに
他部門への営業活動の共有で
受注率を上げる
属人化している営業活動情報を
マーケティング部門へ
共有し、質の高いリードの受け渡しが可能に
リモートワークが広がる中、部署間の情報共有が難しくなり
特にマーケティング部門との連携において、営業活動の情報共有が困難になっています。
名刺分析により、正確な営業活動の実績値を可視化・共有することができ、
営業戦略に基づいた、良質なリード獲得と、商談創出を実現できます。
Before
マーケティング部門との間で、
営業活動の情報共有が不足し
商談につながるリードの受け渡しが
うまくいっていない
After
マーケティング部門へ
正確な営業活動情報を共有することで、
商談に直結する質の高いリード供給を
受けることが可能に
営業メンバーへ
正確なフィードバックが可能
各営業メンバーに対して、正確な行動データに基づいた
営業活動の的確なフィードバックが可能に
営業メンバーからの自己申告ではなく、名刺獲得数や案件登録数などの
正確なデータに基づいた、リアルな行動量の把握ができます。
これにより、営業メンバーの行動と実績に基づいた分析と
フィードバックが可能になり、マネジメントの「質」が上がります。
Before
メンバーからの自己申告による活動報告
のため、正確なデータが把握できない
After
正確な行動データに基づいたフィードバックを
行うことが可能になり、
営業メンバーへのマネジメントの質が向上
営業活動を可視化し、
分析することで、
的確な営業戦略の策定を
可能にします
さらに詳しく知りたい方は
「名刺分析」