新規顧客の開拓でよくある
営業リストの課題
注力するターゲット企業を分析・抽出し、アプローチしていく上で欠かせない営業リスト。
しかし、営業リストの作成や活用にはいくつかの課題があります。
営業リストに関する3つの課題
営業リストの入手
01
基となる企業リストの
入手が大変
- ウェブサイトから情報収集する工数負担
- 企業データを購入する費用負担
営業リストの加工
02
狙いたい条件での
企業の抽出が困難
- 契約・商談有無の突合の手間
- 企業の最新動向に関する情報の不足
アプローチ
03
アプローチ先が
限定的
- 代表電話番号や住所への
限定されたアプローチ
リスト作成以外の営業の課題も解決
受注確度の高い
営業リストの作成や
効果的なアプローチが
可能になります
100万件を超える企業情報からさまざまな条件で企業を絞り込み、営業リストを手間なく作成。
さらに、名刺をはじめとした顧客との接点情報を活用することで、効果的なアプローチが可能になります。
01
営業リストの入手
標準搭載の
企業情報から
企業をリストアップできる
あらかじめ搭載されている100万件を超える企業情報を基に、特定の企業をリストアップできます。企業情報には本社だけでなく支店や支社といった国内拠点の情報が含まれているため、地域やエリアに合わせた精度の高いリストを手間なく作成できます。
100万件を超える
最新の企業情報
［ 企業情報 ］
本社だけでなく
支店や支社の情報
［ 拠点情報 ］
02
営業リストの加工
さまざまな条件で
受注しやすい企業を絞り込める
業種や従業員規模などの基本情報のほか、「営業職募集企業」「アジア進出企業」といった最新動向や、企業が導入しているITサービスが分かります。さまざまな条件で企業を絞り込み、受注につながりやすい企業を簡単に抽出できます。
業種・従業員規模・
売上高などの基本情報
［ 企業情報 ］
「営業職募集企業」など
企業の最新動向
［ 企業動向 ］
企業が導入している
ITサービスの情報
［ 導入ITサービス ］
03
アプローチ
アプローチに最適な
人物を特定できる
名刺をはじめ、顧客とのさまざまな接点情報を全社で共有・活用することで、アプローチに最適な人物を特定できます。また、20万件の役職者情報があらかじめ搭載されているため、まだ接点を持っていない企業へも効果的にアプローチできます。
正確な名刺情報を
全社で共有・活用
［ 名刺管理 ］
メール・電話・商談の
接点を
全社で共有・活用
［ 接点管理 ］
公開されている
20万件の役職者情報
［ 役職者情報 ］
営業戦略に合わせた条件で
ターゲットを
絞り込むことができます
自社の受注傾向に合わせた企業や、過去に接点のあった企業などを抽出し、アプローチに最適な人物を特定。
受注につながりやすい企業・人物を手軽にリストアップできます。
ターゲットの絞り込みに
活用できる項目例
- エリア
-
- 北海道
- 東北
- 関東
- 中部
- 関西
- 中国・四国
- 九州
- 業種
-
- 建設業
- 製造業
- 金融・保険業
- 不動産業
- 運輸・通信業
- 従業員数
-
- 100〜300人未満
- 300〜1000人未満
- 1000〜3000人未満
- 売上高
-
- 5000万円〜1億円未満
- 1億円〜10億円未満
- 10億円〜30億円未満
- 企業動向
-
- アジア進出企業
- 営業職募集企業
- SDGs・ESG推進企業
- 導入ITサービス
-
- Salesforce
- kintone
- HubSpot
- Zoom
- 部署
-
- 営業
- 総務
- 人事
- 広報宣伝
- 経営企画
- 役職
-
- 役員
- 部長
- 次長・課長
- 契約
-
- あり
- なし
- 指定しない
- 接点
-
- あり
- なし
- 指定しない
※ Salesforce は Salesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
-
キーパーソンリスト狙いたい業種の決裁者を手軽に把握
自社が得意とする業種と、あらかじめ搭載されている20万件の役職者情報を掛け合わせることで、商談のカギを握る相手企業のキーパーソンを特定。最短ルートで案件を進めることができます。
-
休眠顧客の掘り起こしリスト過去に接点があった企業に
効率的にアプローチ企業動向情報を活用し、特定の企業をターゲティングすることが可能です。さらに接点情報を使うことで、過去に接点がありながら一定期間やりとりしていない見込み顧客に効率的にアプローチできます。
-
新規開拓のホワイトリスト自社の受注傾向を基に
攻めるべき企業を特定自社の受注傾向を基に企業を検索し、ホワイトスペースを発掘。契約の有無や従業員数、業種などの条件から、これまで受注した企業と類似している受注確度の高い企業を簡単に抽出できます。
営業リストの作成から
アプローチまでを
一気通貫でサポートし、
新規顧客の開拓を
後押しします
進化したSansanがわかる
「 3分でわかる Sansan 」
